百度競價SEM中,漏斗原理的應用至關重要,其中點擊量作為漏斗的起始環節,與創意的撰寫緊密相連。一個優秀的SEMer,不僅要有深厚的營銷知識,更要具備出色的文案功底。巧妙的創意搭配精美的圖片和視頻,能有效提升廣告的點擊率,從而增加線索量。
在撰寫創意時,我們首先要確保內容“接地氣”,即直接觸及用戶的痛點和產品的賣點。避免空洞的自夸,力求短小精悍,直擊要害。標題部分應精準捕捉用戶的痛點和需求點,利用通配符與關鍵詞緊密結合,確保創意的針對性和連貫性。例如,針對裝修公司的廣告,我們可以強調“靠譜”、“好評”等關鍵詞,并結合現代簡約風格的特點,吸引潛在客戶的注意。
在創意的展開部分,我們要提煉產品的獨特賣點,如用途、特點、使用場景等,以一步到位的方式展現給用戶。對于產品賣點較多的情況,我們可以在第二行創意中繼續展示,但要注意控制信息的量,避免過多內容導致展示不全。
圖片和視頻在創意中扮演著舉足輕重的角色。圖片應簡潔明了,突出最有價值的賣點,避免過多的文字描述。在移動端,由于屏幕大小的限制,用戶往往無法看清圖片上的小字,因此我們要確保圖片信息一目了然。此外,視頻也是一個很好的展示方式,能夠更直觀地吸引用戶的注意力。視頻內容應直接介紹產品賣點,盡量采用人物出境的方式,增加說服力。對于實物產品,操作類視頻能夠更直觀地展示產品特點和使用方法。
除了基本的創意和媒體元素外,百度競價還提供了高級樣式功能,以增加廣告位的展示效果和覆蓋面。在選擇高級樣式時,我們要結合產品賣點,采用合適的展示方式,將更多信息呈現給用戶。
最后,總結幾點創意撰寫的要點:一是要不斷學習競爭對手的創意,尋找靈感;二是要確保圖片、視頻和文字的協同配合,達到最佳展示效果;三是要定期分析創意數據,找出點擊量最高的創意進行優化;四是要深入了解產品,挖掘用戶需求,將賣點與創意緊密結合。
如果仍然感到困惑,可以嘗試以下四種方法:親自體驗產品,與銷售員交流了解客戶情況,進行網絡調查,以及在網絡平臺上尋找相關資料。這些方法有助于我們更全面地了解產品和用戶,從而撰寫出更具吸引力的創意。